器材企业在选择CRM客户管理软件时，需要注意的风险因素主要包括以下几点：

一、盲目跟风，忽视自身需求

每个企业的业务模式、客户群体、发展阶段都不尽相同，适合别人的CRM系统未必适合自己。缺乏对自身实际需求的深入分析和明确规划，往往导致CRM系统上线后水土不服，难以发挥效用。因此，企业在选型前必须深入了解自身的业务需求和目标，通过详细的需求分析，明确所需CRM软件的功能和特性，确保所选系统能够满足业务需求、性能和实施目标。

二、功能过剩，成本负担加重

有些企业在选型时，容易被CRM系统丰富的功能模块所吸引，认为功能越全越好。然而，过多的功能往往意味着更高的实施成本、培训成本和维护成本。如果企业在选型初期没有做好充分的预算规划和成本效益分析，就可能导致后期资金链紧张，项目难以持续。因此，企业应根据自身需求，选择核心功能强大、易用性高、扩展性好的CRM系统，避免不必要的浪费。

三、用户体验不佳，影响系统实施效果

CRM系统的最终使用者是员工，他们的满意度直接影响系统的实施效果。如果系统界面复杂、操作繁琐，不仅会降低工作效率，还会引发员工的抵触情绪。因此，在选型过程中，企业应充分与销售、市场、客服等一线员工沟通，确保所选系统符合他们的使用习惯和需求。同时，通过试用和用户反馈，了解软件的操作流程和用户体验，选择那些界面友好、操作简单的CRM软件。

四、数据整合难题，形成信息孤岛

CRM系统需要与企业的其他业务系统（如ERP、财务系统等）进行数据交换和共享，以实现客户信息的全面整合和统一管理。如果供应商在这方面表现不佳，企业在遇到问题时将难以得到及时解决，影响工作效率。因此，在选型时，除了考察产品本身外，还要重点关注供应商的售后服务体系、技术支持能力、培训资源等，确保所选系统具有良好的数据整合能力和兼容性。

五、数据安全风险

数据安全是企业在使用CRM系统时必须重点关注的问题。忽视数据安全可能导致企业核心数据泄露，造成严重的经济和声誉损失。因此，企业应选择那些具备完善数据安全机制的CRM软件，包括数据加密、访问控制、备份恢复等功能。同时，详细了解软件供应商的数据安全策略和技术措施，确保其能够提供足够的保护。

六、供应商选择不当，影响后期合作

供应商的背景、信誉和客户反馈是企业选择CRM系统时需要考虑的重要因素。选择那些具有良好口碑和稳定业务的供应商，可以确保企业在遇到问题时能够得到及时有效的帮助。同时，评估供应商的技术支持能力、售后服务和故障处理响应时间，确保在未来合作中能够获得持续的支持和更新。

综上所述，器材企业在选择CRM客户管理软件时，需要综合考虑自身需求、功能需求、用户体验、数据整合能力、数据安全性以及供应商背景等多个因素，以确保所选系统能够为企业带来实实在在的效益。