非金属企业在选择CRM（客户关系管理）客户管理软件时，需要综合考虑多个要点，以确保所选软件能够贴合企业的实际需求，并有效提升客户关系管理的效率和效果。以下是对非金属企业CRM客户管理软件选型要点的详细解析：

一、明确企业需求

1. 业务流程分析：了解企业的销售、营销和客户服务流程，明确各环节的关键需求。
2. 目标设定：确定CRM系统需要帮助企业实现的具体目标，如提高销售额、改善客户满意度、优化营销效果等。
3. 痛点识别：找出当前业务中存在的问题和不足之处，如客户信息管理混乱、客户沟通不畅等。

通过以上步骤，非金属企业可以形成一份详细的需求清单，作为CRM选型的基础。

二、评估软件功能

1. 客户管理：包括客户信息录入、客户分类、客户联系记录等。
2. 销售管理：支持销售管道管理、潜在客户跟踪和销售预测功能。
3. 营销管理：提供市场营销活动的管理工具，包括电子邮件营销、社交媒体管理和市场活动分析等。
4. 客户服务与支持：帮助企业处理客户反馈、售后服务请求和常见问题解答。
5. 数据分析：提供数据分析工具，帮助企业评估客户行为和市场趋势。

非金属企业应根据自身的业务需求，选择具备相应功能模块的CRM软件。

三、考虑易用性

1. 用户界面：CRM系统的用户界面应简洁明了，便于用户快速上手。
2. 用户体验：通过试用版本或产品演示，亲身体验系统的操作流程，了解系统的响应速度和稳定性。
3. 培训支持：了解供应商是否提供详细的操作手册、培训视频等支持资料，以及是否提供线上或线下的培训服务。

一个易于使用的CRM系统可以提高员工的工作效率，减少培训成本。

四、预算管理

1. 软件费用：包括CRM系统的购买费用或订阅费用。
2. 实施费用：包括系统安装、数据迁移、定制开发等费用。
3. 维护费用：包括系统升级、技术支持、故障排除等费用。
4. 培训费用：包括员工培训、操作指导等费用。

非金属企业需要根据自身的财务状况，合理规划CRM系统的投入。

五、评估供应商信誉

1. 行业经验：了解供应商在CRM领域的经验和业绩，是否有丰富的行业案例。
2. 客户评价：查看其他企业对供应商的评价和反馈，了解其服务质量和客户满意度。
3. 技术支持：了解供应商的技术支持能力，是否能够及时解决系统问题。

选择有信誉的供应商可以确保CRM系统的质量和服务水平。

六、重视集成能力

1. API接口：了解CRM系统是否提供开放的API接口，支持与其他系统的集成。
2. 数据导入导出：查看CRM系统是否支持批量导入导出数据，方便数据迁移和备份。
3. 第三方应用：了解CRM系统是否支持与常用的第三方应用集成，如电子邮件、社交媒体、在线聊天工具等。

一个好的CRM系统应该能够与非金属企业现有的业务系统（如ERP、电子邮件等）无缝集成，实现数据的互通共享。

七、考虑扩展性与安全性

1. 扩展性：随着非金属企业业务的不断发展，所选CRM系统应具备良好的扩展性，以满足未来业务增长和变化的需求。
2. 安全性：CRM系统中存储了大量的客户信息和交易数据，数据安全是企业必须重视的问题。因此，非金属企业在选择CRM软件时，应选择具备高水平数据安全保护措施的软件，确保客户信息和企业数据的安全。

综上所述，非金属企业在选择CRM客户管理软件时，需要综合考虑企业需求、软件功能、易用性、预算管理、供应商信誉、集成能力、扩展性和安全性等多个要点。通过全面评估这些因素，非金属企业可以选择到最适合自身业务需求的CRM系统，从而有效提升客户关系管理的效率和效果。